LinkedIn Reklamları
Kurumsal müşterilere satış yapıyorsanız, karar vericilere unvanları, sektörleri ve çalıştıkları şirketlere göre ulaşabileceğiniz en net kanal LinkedIn’dir. Tıklama maliyeti diğer platformlardan yüksektir; bu yüzden hedeflemenin, teklifin ve takip sürecinin titizlikle kurulması gerekir.
Hedefleme seçenekleri
Unvan ve kıdem
Satın alma müdürü, bilgi işlem direktörü, genel müdür gibi rollere ve kıdem düzeylerine göre.
Sektör ve şirket büyüklüğü
Belirli sektörlerdeki ve belirli çalışan sayısı aralığındaki şirketler.
Hesap bazlı pazarlama
Hedef şirket listenizi yükleyerek yalnızca bu şirketlerdeki karar vericilere ulaşma.
Yeniden pazarlama
Sitenizi ziyaret eden veya videolarınızı izleyen profesyonellere tekrar ulaşma.
Kampanya türleri
- Lead Gen formları: Kullanıcının LinkedIn’den çıkmadan, profil bilgileriyle önceden doldurulmuş formu göndermesi.
- Sponsorlu içerik: Rapor, vaka çalışması veya webinar duyurusu.
- Mesaj reklamları: Belirli kitlelere kişiselleştirilmiş davet.
- Etkinlik reklamları: Webinar ve etkinlik kayıtları.
Talepten satışa
B2B’de form doldurmak satış değildir. Gelen talepler CRM’inize otomatik aktarılır, satış ekibine bildirim gider ve hangi kampanyanın gerçek fırsat ürettiği raporlanır. CRM’iniz yoksa veya ihtiyacınıza uymuyorsa özel CRM yazılımı seçeneğimize bakabilirsiniz.
Kampanyayı kurmadan önce hazırlık
- LinkedIn Insight Tag: Sitenize eklenen bu etiket dönüşümleri ölçmeyi ve sitenizi ziyaret eden profesyonellere yeniden ulaşmayı sağlar; çerez onayına bağlı çalışacak şekilde kurulur.
- Şirket sayfası: Reklamlar şirket sayfanız adına yayınlanır; güncel logo, açıklama ve son paylaşımlar tıklayan kişinin güvenini etkiler.
- Hedef şirket listesi: Hesap bazlı pazarlama yapacaksanız ulaşmak istediğiniz şirketlerin listesini hazırlarsınız.
- Form alanları: Lead Gen formunda hangi bilgilerin isteneceği ve bunların hangi CRM alanlarına aktarılacağı belirlenir; alan sayısı arttıkça form sayısı genellikle azalır ama talebin niteliği artar.
- Sunulacak içerik: Rapor, vaka çalışması, hesaplayıcı ya da webinar gibi karar vericinin işine yarayacak bir teklif.
LinkedIn, kitlesi çok dar olan kampanyaların yayınlanmasına izin vermez; bu yüzden unvan, sektör ve şirket filtreleri dengeli birlikte kullanılır. CRM’iniz yoksa CRM yazılımı seçeneğimize bakabilirsiniz.
Paket
| Paket | Kapsam | Yönetim ücreti |
|---|---|---|
| LinkedIn Kampanya Yönetimi | Hedefleme, kreatif testleri, Lead Gen, CRM aktarımı, rapor | Teklif ile |
Reklam bütçesi yönetim ücretine dahil değildir ve doğrudan LinkedIn’e ödenir.
LinkedIn reklamları hakkında sık sorulan sorular
LinkedIn reklamları pahalı mı?
Tıklama maliyeti genellikle diğer platformlardan yüksektir; ancak doğru kitleye ulaştığında edinme maliyeti B2B için makul olabilir. Bunu tıklama değil fırsat başına maliyetle değerlendiriyoruz.
Şirket sayfamız zayıf, önce onu mu güçlendirmeliyiz?
Reklamlar şirket sayfası üzerinden yayınlanır; düzenli ve güncel bir sayfa güveni artırır. Organik yönetim için sosyal medya yönetimi hizmetimize bakın.
Hangi içerik daha iyi çalışır?
Somut fayda sunan içerikler: sektör raporları, vaka çalışmaları, hesaplayıcılar ve uzman webinarları.
Türkiye dışını hedefleyebilir miyiz?
Evet. Ülke ve dil bazında ayrı kampanyalar kurulabilir.
LinkedIn reklamları için ne kadar bütçe gerekir?
LinkedIn kampanya başına asgari bir günlük bütçe uygular; tıklama maliyeti de diğer platformlardan yüksek olduğu için anlamlı veri toplamak daha fazla bütçe ister. Hedef kitlenizin büyüklüğüne ve satış döngünüze göre bütçe önerimizi teklifle birlikte yazılı iletiriz.
Lead Gen formu mu, sitemizdeki form mu?
Lead Gen formu LinkedIn içinde, profil bilgileriyle önceden doldurulmuş olarak açıldığı için genellikle daha çok form gelir. Sitenizdeki form daha fazla adım ister ama ziyaretçi teklifinizi okuyarak gelir. Hangisinin gerçek fırsat ürettiğini CRM’e aktarılan talepler üzerinden karşılaştırır, bütçeyi buna göre yönlendiririz.
LinkedIn reklamları hangi şirketler için uygundur?
Kurumsal müşterilere satış yapan, satış döngüsü uzun ve müşteri başına değeri yüksek işletmeler için: yazılım, sanayi, danışmanlık, eğitim ve profesyonel hizmetler gibi. Tüketiciye satış yapıyorsanız Meta reklamları çoğu zaman daha uygundur.